Какими поставить паушальный взнос и роялти в своей франшизе

Какими поставить паушальный взнос и роялти в своей франшизе

Разовый паушальный взнос и ежемесячное роялти являются основными платежами и условиями в любой франшизе. Именно по ним в первую очередь сравнивают потенциальные покупатели франшизы разные предложения между собой.

Разовый паушальный взнос и ежемесячное роялти являются основными платежами и условиями в любой франшизе. Именно по ним в первую очередь сравнивают потенциальные покупатели франшизы разные предложения между собой.

Хотя в статье мы называем эти платежи основными, но в некоторых случаях нашим Агентством по упаковке франшизы Packmy.biz рекомендуется исключить тот или иной платеж из условий. Все зависит от самой разрабатываемой франшизы.

В рамках статьи мы рассмотрим, как рассчитываются паушальные взносы и роялти. И как не наделать ошибок в этом, которые могут быть летальными для всей вашей франшизы.

Комплекс поддержки за паушальный взнос до открытия бизнеса

При запуске франчайзи вы должны оказать максимальную помощь до его открытия. Многие думают, что паушальный взнос – это оплата за товарный знак или консультацию. Это не так.

Паушальный взнос – это стоимость комплекса поддержки, которую предоставляет франчайзер своему партнеру.

Существует 3 типа поддержки:

  • информационная – это передача руководств, инструкций, шаблоны договоров, внутренние документы, таблицы расчетов, финансовая модель;
  • услуги – это создание рекламной кампании для региона партнера, удаленный подбор помещения, подбор персонала, либо обучение персонала на своей территории, выезд в регион франчайзи для открытия;
  • товарно-материальная – часто встречаемая поддержка для товарных франшиз, когда предоставляется оборудование, мебель, сырье или сам товар.

Вам нужно определить, что необходимо франчайзи, чего он ожидает, какую помощь мог бы получить, какая помощь была бы полезна на каждом этапе открытия бизнеса.

И определить, что из этого вы можете обеспечить. Потому что вы не сможете обеспечить абсолютно все потребности франчайзи.

Необходимо найти точки пересечения между тем, что необходимо франчайзи, и тем, что вы можете обеспечить ему. Это и станет вашим комплексом поддержки за паушальный взнос.

Комплекс поддержки за паушальный взнос должен включать услуги на каждом этапе открытия франчайзи, начиная от регистрации фирмы и заканчивая первым днем открытия бизнеса по франшизе. 

Комплекс поддержки за ежемесячный роялти после открытия

Здесь всё аналогично паушальному взносу. Франчайзи оплачивает ежемесячный роялти не просто потому, что пользуется вашим торговым знаком или возможностью с вами пообщаться.

Франчайзи оплачивает роялти за помощь в ведении бизнеса. И вам нужно определить объём поддержки, который будете оказывать после уже после открытия.

Виды поддержки аналогичны за паушальный взнос. Те же 3 типа поддержки: информационная, услуги и товарно-материальная.

Основные ошибки

Это общие ошибки, которые относятся и к разработке условий паушального взноса, и к ежемесячному роялти.

Без поддержки вообще

Не предоставлять никаких услуг поддержки, считать, что франчайзи оплачивает роялти и паушальный взнос просто так, потому что он пользуется товарным знаком, пользуется вашим логотипом. Нужно понимать, что франчайзи ждет от вас определенной поддержки. И за это платит каждый месяц.

Слишком много поддежки

Пообещать слишком много и уйти в минус при поддержке франчайзи. Партнер будет очень рад, что вы оказываете огромное количество внимания, позволяете избавиться от многих процессов.

Но любая услуга имеет определенную себестоимость. Вы должны думать о своей прибыли. И, конечно, франчайзи не должен быть зависим от вас, он должен учиться принимать самостоятельно решения и быть готовым нести риски связанные с бизнесом.

Расчет себестоимости

У каждой услуги и поддержки есть своя себестоимость. Нужно рассчитать её, и на основе этой информации получить себестоимость всех пакетов франшизы.

Себестоимость пакетов франшизы складывается из себестоимости каждого пункта поддержки, которую вы оказываете.

Есть правила при расчете себестоимости:

  • Себестоимость должна быть не более 50% от суммы оплаченных роялти или паушального взноса. Вы должны зарабатывать минимум 50% от всех платежей франчайзи (если франчайзи оплатил паушальный взнос в размере 200 000 рублей, то ваша прибыль должна быть не меньше 100 000 рублей)
  • В случае роялти ставьте нижнюю планку платежа равную себестоимости своей поддержки (например, она будет равна 20 000 рублей и вы берете 4% с оборота франчайзи, тогда 20 000 вы берете в любом случае, даже если 4% с оборота будут меньше этой суммы)

Если вы зарабатываете меньше, подумайте по поводу комплекса поддержки, которую оказываете за роялти или паушальный взнос. Либо уменьшаете себестоимость, либо увеличиваете стоимость всех этих взносов.

Во всех случаях внимательно просчитывайте финансовую модель для себя с учетом доходов и расходов на поддержку и для франчайзи – со всеми платежами.

Ваша франшиза будет работать только в случае, если обе стороны будут получать прибыль.

Возник вопрос? Задайте!

avatar
  Подписаться  
Уведомление о