Позиционирование вашей франшизы, или Как выделиться среди конкурентов

Позиционирование вашей франшизы, или Как выделиться среди конкурентов

Позиционирование франшизы – это понимание того, какое место займет франшиза среди других франчайзинговых предложений. Эта оценка как положительных, так и отрицательных особенностей концепции вашей франшизы на фоне всех других конкурентов.

Позиционирование франшизы – это понимание того, какое место займет франшиза среди других франчайзинговых предложений. Эта оценка как положительных, так и отрицательных особенностей концепции вашей франшизы на фоне всех других конкурентов.

Найдите своего клиента

У любого предложения на рынке есть как положительные, так и отрицательные стороны. И эти положительные и отрицательные стороны зависят еще от конкретного покупателя.

Для кого-то высокий паушальный взнос может быть минусом, для кого-то наоборот. Человек может хотеть делать всё самостоятельно, и платить высокий паушальный взнос не хочет.

А другой человек может хотеть бизнес «под ключ», когда франчайзер всё полностью подготавливает, а франчайзи лишь управляет.

Позиционирование имеет смысл рассматривать именно с точки зрения по отношению к различным портретам франчайзи, и по отношению к другим франшизам. Какие-то плюсы совпадают, какие-то нет.

Нужно понимать, чем ваша франшиза будет отличаться от других. Она не должна быть лучше или хуже – эти понятия относительные. Самое главное, что она не должна полностью дублировать существующие предложения.

Для того чтобы составить позиционирование франшизы, необходимо её охарактеризовать какой-то одной фразой.

Например:

  • Франшиза с минимальными вложениями (по сравнению с конкурентами)
  • Франшиза с самой быстрой окупаемостью
  • Франшиза с минимальным роялти или паушальным взносом
  • Франшиза с самой большой франчайзинговой сетью в стране

Именно это и нужно выделять при создании позиционирования франшизы. И это нужно доносить до потенциального покупателя франшизы.

Создание уникального торгового предложения (УТП)

На основании позиционирования франшизы можно сделать различные варианты УТП франшизы. Для этого можно использовать технику 4U. В переводе с английского сокращенно: «Полезность, уникальность, специфичность и срочность».

Для примера – «Получите первую прибыль от 150 000 рублей с франшизой детского сада уже через 45 дней»

  • Полезность – «получите первую прибыль»
  • Специфичность – «от 150 000 рублей»
  • Срочность – «через 45 дней»
  • Уникальность – «франшиза детского садика»

Существует множество онлайн-сервисов, которые помогут в составлении таких заголовков. Например, вот этот сервис.

Позиционирование вашей франшизы, или Как выделиться среди конкурентов
Простой онлайн-сервис для создания заголовков 4U

В рекламе нужно отталкиваться от портрета франчайзи и возможных точек позиционирования франшизы.

В примере выше основная выгода была описана в прибыли. Но для разных потенциальных франчайзи могут быть ключевыми другие выгоды.

  • Например, срок возврата инвестиций«Верните все вложения в бизнес уже через 6 месяцев с нашей франшизой чистки сапогов!»;
  • Или окупаемость вложений«Окупаемость в 3 раза за 2 года с нашей франшизой школы фехтования»;
  • Или отсутствие роялти«Не платите роялти в первый год по франшизе автомойки».

И так далее. Для каждого портрета можно подобрать свои УТП.

Позиционирование вашей франшизы, или Как выделиться среди конкурентов
Пример УТП нашего клиента на лендинге

Основная ошибка – это не найти никаких отличий в концепции франшизы, и сделать ее неотличимой от других. Поэтому при разработке франшизы стоит больше времени уделить этому вопросы, и сделать ее отличимой от всех остальных.

Возник вопрос? Задайте!

avatar
  Подписаться  
Уведомление о