Позиционирование франшизы – это понимание того, какое место займет франшиза среди других франчайзинговых предложений. Эта оценка как положительных, так и отрицательных особенностей концепции вашей франшизы на фоне всех других конкурентов.
Найдите своего клиента
У любого предложения на рынке есть как положительные, так и отрицательные стороны. И эти положительные и отрицательные стороны зависят еще от конкретного покупателя.
Для кого-то высокий паушальный взнос может быть минусом, для кого-то наоборот. Человек может хотеть делать всё самостоятельно, и платить высокий паушальный взнос не хочет.
А другой человек может хотеть бизнес «под ключ», когда франчайзер всё полностью подготавливает, а франчайзи лишь управляет.
Позиционирование имеет смысл рассматривать именно с точки зрения по отношению к различным портретам франчайзи, и по отношению к другим франшизам. Какие-то плюсы совпадают, какие-то нет.
Нужно понимать, чем ваша франшиза будет отличаться от других. Она не должна быть лучше или хуже – эти понятия относительные. Самое главное, что она не должна полностью дублировать существующие предложения.
Хотите узнать, как упаковать франшизу своего бизнеса самостоятельно? Мы подготовили бесплатный видео-курс с 23 видео на 8 часов и 20+ шаблонами, примерами и другими документами. Уверены, вам будет интересно!
Для того чтобы составить позиционирование франшизы, необходимо её охарактеризовать какой-то одной фразой.
Например:
- Франшиза с минимальными вложениями (по сравнению с конкурентами)
- Франшиза с самой быстрой окупаемостью
- Франшиза с минимальным роялти или паушальным взносом
- Франшиза с самой большой франчайзинговой сетью в стране
Именно это и нужно выделять при создании позиционирования франшизы. И это нужно доносить до потенциального покупателя франшизы.
Создание уникального торгового предложения (УТП)
На основании позиционирования франшизы можно сделать различные варианты УТП франшизы. Для этого можно использовать технику 4U. В переводе с английского сокращенно: «Полезность, уникальность, специфичность и срочность».
Для примера – «Получите первую прибыль от 150 000 рублей с франшизой детского сада уже через 45 дней»
- Полезность – «получите первую прибыль»
- Специфичность – «от 150 000 рублей»
- Срочность – «через 45 дней»
- Уникальность – «франшиза детского садика»
Существует множество онлайн-сервисов, которые помогут в составлении таких заголовков. Например, вот этот сервис.
В рекламе нужно отталкиваться от портрета франчайзи и возможных точек позиционирования франшизы.
В примере выше основная выгода была описана в прибыли. Но для разных потенциальных франчайзи могут быть ключевыми другие выгоды.
- Например, срок возврата инвестиций – «Верните все вложения в бизнес уже через 6 месяцев с нашей франшизой чистки сапогов!»;
- Или окупаемость вложений – «Окупаемость в 3 раза за 2 года с нашей франшизой школы фехтования»;
- Или отсутствие роялти – «Не платите роялти в первый год по франшизе автомойки».
И так далее. Для каждого портрета можно подобрать свои УТП.
Основная ошибка – это не найти никаких отличий в концепции франшизы, и сделать ее неотличимой от других. Поэтому при разработке франшизы стоит больше времени уделить этому вопросы, и сделать ее отличимой от всех остальных.
