Позиционирование франшизы – это понимание того, какое место займет франшиза среди других франчайзинговых предложений. Эта оценка как положительных, так и отрицательных особенностей концепции вашей франшизы на фоне всех других конкурентов.
Когда потенциальный покупатель франшизы оставляет свои контакты на вашем лендинге, это еще не значит, что он хочет купить франшизу уже завтра. Как правило, цикл сделки по продаже франшизы может быть от 1 до 6-12 месяцев.
Чтобы представить франшизу потенциальному покупателю в наилучшем виде, нужно на этапе упаковки франшизы сделать профессиональные фотографии и отснять видеоматериалы.
Скрипт упростит скорость обработки заявок, которые приходят на франшизу с сайта. Он поможет выбрать подходящих кандидатов, отсеять худших, и привести потенциального покупателя к покупке франшизы.
Прежде чем что-то покупать современный человек вначале постарается найти информацию в интернете. И совершенно неважно, какой именно товар или услуга: будь то продукты питания или квартира. Не является исключением и продажа франшизы.
Когда вы упаковываете франшизу, то стараетесь рассказать максимум подробно всю информацию о своем бизнесе: на лэндинге, в презентации франшизе. Потенциальный покупатель, обращаясь к вам, уже будет знать о вас многое.
Продающая презентация, или маркетинг-кит франшизы, – копия лэндинга с некоторыми дополнительными слайдами. Его предназначение – это возможность в другом формате посмотреть основную и развернутую информацию о франшизе потенциальным франчайзи.
Когда предприниматель задумывается об упаковки и продажи франшизы, то вторая возникающая мысль после этого… «…А почему, собственно, за франшизу моего бизнеса кто-то вообще будет платить?»
Когда вы упаковываете франшизу своего бизнеса или уже продаете ее, то вам нужна финансовая модель для франчайзи. В первом случае она поможет вам определить рентабельные условия паушального взноса и ежемесячного роялти для вашей франшизы, а во втором – заинтересовать финансовыми результатами франшизы потенциального франчайзи.