Почему за вашу франшизу будут платить много денег, даже если про вас не писали в Forbes

Почему за вашу франшизу будут платить много денег, даже если про вас не писали в Forbes

Когда предприниматель задумывается об упаковки и продажи франшизы, то вторая возникающая мысль после этого… «…А почему, собственно, за франшизу моего бизнеса кто-то вообще будет платить?»

Когда предприниматель задумывается об упаковки и продажи франшизы, то вторая возникающая мысль после этого…

 «…А почему, собственно, за франшизу моего бизнеса кто-то вообще будет платить?»

Это один из распространенных страхов начинающих франчайзи, которые не позволяют начать создавать франшизу.

Давайте разберемся, а за что будет платить покупатель вашей франшизы?

— За ваш бренд?

Не думаю, что ваш бренд сейчас на уровне Макдоналдса или Магнита, и за него готовы платить.

Давайте смотреть правде в глаза: вы можете быть известны и популярны в своем городе, но за его пределами про вас никто не знает.

Но, с другой стороны, Макдоналдс стал брендом благодаря франшизе, а не наоборот…

Смотрите фильм «Основатель», там прекрасно показано, как маленькая забегаловка стала национальным брендом, начав с франшизы первого же заведения в маленьком городке.

Почему за вашу франшизу будут платить много денег, даже если про вас не писали в Forbes
Кадр из фильма «Основатель» (The Founder, 2016) про историю компании McDonald’s

— За «вкусные рецепты», «индивидуальный подход» или «эксклюзивные условия»?

Это всё клише, которые все пропускают мимо ушей. Ни один ресторан не скажет, что готовит невкусно, а ни одно ателье — что не подходит к клиентам индивидуально.

По большему счету, скорее всего, вы ничего уникального не делаете. Конкуренты есть у всех и у всего.

Рецепты можно скопировать, технологии передрать, специалистов переманить

— За проверенную бизнес-модель?

Возможно, если у вас уже более 20-50-100 филиалов в разных городах, открытых за последние лет 5 минимум.

Бизнес-модель можно назвать проверенной, когда она проверена впервую очередь временем и разными экономическими условиями в разных регионах.

Но если вы сами успешно открываетесь в других городах, тогда зачем вам франшиза?

Тот же Макдоналдс был маленьким заведением в небольшом провинциальном городе, когда продал первую франшизу.

— За поддержку, «чувство плеча» и работу в команде?

Бинго! Главная ценность любой франшизы в поддержке!

Именно ваш бизнес-опыт, успехи и неудачи, ваша личная поддержка и поддержка ваших сотрудников, консультации, общение и работа в коллективе единомышленников является самой главной ценностью, которую покупают вместе с франшизой.

Покупка франшизы — это покупка чужого опыта и ошибок, поддержки и помощи в бизнесе.

Мы называем это «комплексом поддержки», который состоит из консультаций, услуг и Базы знаний.

База знаний — это сайт или папка в облачном сервисе с отдельным доступом для франчайзи. В ней хранятся разные руководства, инструкции, документы, макеты, фото- и видеоматериалы, шаблоны, таблицы и множество других файлов.

Когда предприниматель задумывается об упаковки и продажи франшизы, то вторая возникающая мысль после этого…  «…А почему, собственно, за франшизу моего бизнеса кто-то вообще будет платить?»
Структура База знаний франшизы, которую мы готовим для клиентов

Поэтому в услуге упаковки франшизы мы уделяем этому максимальное значение, создавая целый пакет инструкций и руководств для бизнеса, а не просто какой-то абстрактный «франч-бук».

Возник вопрос? Задайте!

avatar
  Подписаться  
Уведомление о