Много общаясь с предпринимателями мы заметили, что некоторые бояться упаковывать франшизу и начинать с кем-то работать по франчайзингу. Причин для такого страха может быть несколько.
Один из основных:
«Я передам им технологию, всему научу, а они поменяют вывеску, сделают свою компанию и перестанут платить мне роялти»
На самом деле, страх оправдан и вполне логичен. Подобное случает сплошь и рядом. Действительно, зачем платить вам как франчайзеру деньги каждый месяц, если…
Хотите узнать, как упаковать франшизу своего бизнеса самостоятельно? Мы подготовили бесплатный видео-курс с 23 видео на 8 часов и 20+ шаблонами, примерами и другими документами. Уверены, вам будет интересно!
Вот только 10 таких причин для ровного числа, из-за которых ваш франчайзи просто покинет сеть и начнет работать самостоятельно. На самом деле, их может быть больше в зависимости от вашего бизнеса.
С одной стороны, вас можно понять: вы сделали себе в первую очередь удобно. Пусть франчайзи всё сам делает, без вас. Ну тогда и платить ему вам незачем, согласны?
В нашем Агентстве при упаковке франшизы еще на этапе разработки Концепции будущей франшизы мы прорабатываем возможные «крючки» удержания франчайзи внутри сети.
«Крючки» в кавычках, так как на самом деле это не какие-то хитрые юридические ходы в договоре франчайзинга, обязывающее вам платить каждый месяц. В такой ситуации роялти превратилось бы в дань, а партнерство – в рабство.
Это неправильно. Необходимо создать такую бизнес-модель для франчайзи, в которой вы выполняли бы за него какую-то часть работы (были бы полезными для него), а он платил вам за это каждый месяц роялти.
Главный принцип удержания франчайзи в сети – это создать условия, в которых ему с вами было бы выгоднее, чем без вас
Конечно, это не панацея на 100%. Могут быть разные причины желания уйти из вашей сети. И во многих из них хорошим решением будет расстаться, чем насильно удерживать. Что может очень негативно сказаться в дальнейшем.
В общем, все как в жизни.
