Почему большинство франшиз убыточны?

Почему большинство франшиз убыточны?

 

Есть много ответов, которые начинаются со слов «потому что…». Но для начала, откуда взялось утверждение, что большинство франшиз убыточны?

Если мы говорим обо всех франшизах в целом, то нет — меньшинство из них убыточны. Но еще большее число предприятий являются убыточными и чаще закрываются новые бизнесы, открытые с нуля.

Это верно во всем мире, и особенно в России. Просто загляните в любой бизнес-каталог города, отсортируйте их по количеству заведений от 2 и выше — и посмотрите, сколько из них окажутся франшизами. Спойлер: больше половины. Я сам проводил такое исследование.

Если мы говорим о конкретных франшизах, то может быть и такое даже в случае известных и устоявшихся франшиз.

Например, бренд «Красный куб«, существующий с 90-х годов, сейчас закрывает свою франчайзинговую сеть и оставляет только свои магазины. Или глобальный бренд «Dominos Pizza«, один из лидеров по доставке пиццы в мире, испытывает серьезные проблемы с рентабельностью своих пиццерий в России.

Кто-то может сказать, что франшизы созданы для того, чтобы зарабатывать на продажах, в то время как сами владельцы ничего не зарабатывают на своем бизнесе, а если бы зарабатывали — открывали бы свои торговые точки, а не франшизы.

Конечно, есть «пустышки», но говорить обо всех франшизах в таком ключе — все равно что сказать «почему вся колбаса такая отвратительная?».

Итак, если абстрагироваться от неправильного вопроса и ответить на вопрос «почему франшизы могут быть убыточными?», есть две причины:

  1. Первая причина: потому что франчайзи решил не думать своей головой и легкомысленно отнесся к покупке франшизы. Как например, при покупке той же колбасы в магазине. Когда вам следовало бы изучить вопрос. Как если бы вы начинали бизнес с нуля. Не думайте, что франчайзер (владелец франшизы) все сделает за вас, что он возьмет вас за руку и приведет к гарантированному успеху. Но сомневайтесь и проверяйте.
  2. Вторая причина: потому что вам продали фиктивную франшизу: либо сам бизнес убыточен, либо франчайзер не оказал должной поддержки самой франшизе (продал вам пакет документов и все).

Легко понять, что первая причина может следовать за второй, но не наоборот.

Франшиза — это еще одно преимущество при открытии бизнеса, руководство, чужой опыт. Как если бы вы сначала работали в подобной компании и узнали все изнутри, или если бы вы взяли партнера с нужным опытом и основали компанию с нуля.

Но если вы покупаете франшизу с пустой головой и легкомыслием, то даже франшиза McDonald’s не поможет вам получить прибыль.

Возьмите на себя ответственность за свой успех, сомневайтесь, проверяйте, надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему — и тогда ваша франшиза не будет убыточной.

 

Алексей Сумин
Алексей Сумин

Основатель и руководитель франчайзингового агентства Packmy.biz.

Занимаюсь франчайзингом с 2014 года, когда владел своей сетью пиццерий и хотел сделать франшизу. Потратив полгода на поиск хороших исполнителей, которые смог ли бы сделать «упаковку» качественно, а не очередную пустышку с переписыванием шаблонов и статей из интернета по регистрации ИП, я разочаровался в этом. И начал делать франшизу самостоятельно. После продажи пиццерий, я открыл агентство Packmy.biz, в котором реализовал методологию упаковки франшизы на основе глубинного погружения и документировании бизнес-опыта владельца франшизы.

Статей: 43