Есть много ответов, которые начинаются со слов «потому что…». Но для начала, откуда взялось утверждение, что большинство франшиз убыточны?
Если мы говорим обо всех франшизах в целом, то нет — меньшинство из них убыточны. Но еще большее число предприятий являются убыточными и чаще закрываются новые бизнесы, открытые с нуля.
Это верно во всем мире, и особенно в России. Просто загляните в любой бизнес-каталог города, отсортируйте их по количеству заведений от 2 и выше — и посмотрите, сколько из них окажутся франшизами. Спойлер: больше половины. Я сам проводил такое исследование.
Если мы говорим о конкретных франшизах, то может быть и такое даже в случае известных и устоявшихся франшиз.
Например, бренд «Красный куб«, существующий с 90-х годов, сейчас закрывает свою франчайзинговую сеть и оставляет только свои магазины. Или глобальный бренд «Dominos Pizza«, один из лидеров по доставке пиццы в мире, испытывает серьезные проблемы с рентабельностью своих пиццерий в России.
Кто-то может сказать, что франшизы созданы для того, чтобы зарабатывать на продажах, в то время как сами владельцы ничего не зарабатывают на своем бизнесе, а если бы зарабатывали — открывали бы свои торговые точки, а не франшизы.
Конечно, есть «пустышки», но говорить обо всех франшизах в таком ключе — все равно что сказать «почему вся колбаса такая отвратительная?».
Итак, если абстрагироваться от неправильного вопроса и ответить на вопрос «почему франшизы могут быть убыточными?», есть две причины:
- Первая причина: потому что франчайзи решил не думать своей головой и легкомысленно отнесся к покупке франшизы. Как например, при покупке той же колбасы в магазине. Когда вам следовало бы изучить вопрос. Как если бы вы начинали бизнес с нуля. Не думайте, что франчайзер (владелец франшизы) все сделает за вас, что он возьмет вас за руку и приведет к гарантированному успеху. Но сомневайтесь и проверяйте.
- Вторая причина: потому что вам продали фиктивную франшизу: либо сам бизнес убыточен, либо франчайзер не оказал должной поддержки самой франшизе (продал вам пакет документов и все).
Легко понять, что первая причина может следовать за второй, но не наоборот.
Франшиза — это еще одно преимущество при открытии бизнеса, руководство, чужой опыт. Как если бы вы сначала работали в подобной компании и узнали все изнутри, или если бы вы взяли партнера с нужным опытом и основали компанию с нуля.
Но если вы покупаете франшизу с пустой головой и легкомыслием, то даже франшиза McDonald’s не поможет вам получить прибыль.
Возьмите на себя ответственность за свой успех, сомневайтесь, проверяйте, надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему — и тогда ваша франшиза не будет убыточной.
