Когда предприниматель задумывается об упаковки и продажи франшизы, то вторая возникающая мысль после этого…
«…А почему, собственно, за франшизу моего бизнеса кто-то вообще будет платить?»
Это один из распространенных страхов начинающих франчайзеров, которые не позволяют начать создавать франшизу.
Давайте разберемся, а за что будет платить покупатель вашей франшизы?
— За ваш бренд?
Не думаю, что ваш бренд сейчас на уровне Макдоналдса или Магнита, и за него готовы платить.
Давайте смотреть правде в глаза: вы можете быть известны и популярны в своем городе, но за его пределами про вас никто не знает.
Но, с другой стороны, Макдоналдс стал брендом благодаря франшизе, а не наоборот…
Хотите узнать, как упаковать франшизу своего бизнеса самостоятельно? Мы подготовили бесплатный видео-курс с 23 видео на 8 часов и 20+ шаблонами, примерами и другими документами. Уверены, вам будет интересно!
Смотрите фильм «Основатель», там прекрасно показано, как маленькая забегаловка стала национальным брендом, начав с франшизы первого же заведения в маленьком городке.
— За «вкусные рецепты», «индивидуальный подход» или «эксклюзивные условия»?
Это всё клише, которые все пропускают мимо ушей. Ни один ресторан не скажет, что готовит невкусно, а ни одно ателье — что не подходит к клиентам индивидуально.
По большему счету, скорее всего, вы ничего уникального не делаете. Конкуренты есть у всех и у всего.
Рецепты можно скопировать, технологии передрать, специалистов переманить…
— За проверенную бизнес-модель?
Возможно, если у вас уже более 20-50-100 филиалов в разных городах, открытых за последние лет 5 минимум.
Бизнес-модель можно назвать проверенной, когда она проверена впервую очередь временем и разными экономическими условиями в разных регионах.
Но если вы сами успешно открываетесь в других городах, тогда зачем вам франшиза?
Тот же Макдоналдс был маленьким заведением в небольшом провинциальном городе, когда продал первую франшизу.
— За поддержку, «чувство плеча» и работу в команде?
Бинго! Главная ценность любой франшизы в поддержке!
Именно ваш бизнес-опыт, успехи и неудачи, ваша личная поддержка и поддержка ваших сотрудников, консультации, общение и работа в коллективе единомышленников является самой главной ценностью, которую покупают вместе с франшизой.
Покупка франшизы — это покупка чужого опыта и ошибок, поддержки и помощи в бизнесе.
Мы называем это «комплексом поддержки», который состоит из консультаций, услуг и Базы знаний.
База знаний — это сайт или папка в облачном сервисе с отдельным доступом для франчайзи. В ней хранятся разные руководства, инструкции, документы, макеты, фото- и видеоматериалы, шаблоны, таблицы и множество других файлов.
Поэтому в услуге упаковки франшизы мы уделяем этому максимальное значение, создавая целый пакет инструкций и руководств для бизнеса, а не просто какой-то абстрактный «франч-бук».