Как увеличить прибыль от франшизы, помимо паушального взноса и роялти

Как увеличить прибыль от франшизы, помимо паушального взноса и роялти

Кроме стандартных платежей в виде роялти и паушального взноса, могут быть еще и дополнительные платежи, которые вы получаете как владелец франшизы.

Кроме стандартных платежей в виде роялти и паушального взноса, могут быть еще и дополнительные платежи, которые вы получаете как владелец франшизы. Тем самым увеличивая свою прибыль от франшизы.

Платежи могут быть необязательными и непостоянными:

  • это может быть дополнительное обучение или тренинги для персонала франчайзи силами франчайзера;
  • поставка оборудования, которое требуется периодически для работы франчайзи;
  • доставка упаковочных материалов, фирменной формы для персонала;
  • вы можете стать поставщиком для франчайзи по модели торгового дома: вы организуете централизованную закупку товаров или сырья для всей сети.

В зависимости от бизнес-модели вашей франшизы и концепции могут быть совершенно разные варианты взаимодействия.

Но вам как франчайзеру нужно все хорошо продумать и просчитать, прежде чем ставить какие-либо условия для своих франчайзи.

Нельзя заставлять франчайзи в обязательном порядке закупать у вас, если это им не будет выгодно. Закупки должны быть по той же стоимости, либо ниже, если бы они закупались на стороне. 

Нужно быть гибкими, и давать возможность выбора, подходить индивидуально к каждому франчайзи.

Хорошо, когда франчайзи находится географически недалеко от вас, тогда можете наладить нормальную логистику и себестоимость продукции для франчайзи. Они смогут по выгодной, рыночной цене закупать этот товар через вас. Тем самым вы получаете дополнительные деньги от франчайзи.

Когда партнеры находятся далеко географически, то вполне может получиться так, что конечная стоимость закупки товара через вас, учитывая логистику, может быть значительно выше, чем если бы он покупал аналогичный товар у себя в регионе.

В итоге вы ставите франчайзи в неудобную ситуацию:

  1. Франчайзи вынуждены зарабатывать значительно меньше, так как у них растет себестоимость продукции, которую они продают.
  2. Или они увеличивают цену товара или услуги, и проигрывают конкуренцию с другими компаниями.

Оба сценария к одному из двух вариантов развития событий. Франчайзи либо закрывается и заканчивает вести бизнес, либо расторгает договор франчайзинга, и начинает работать самостоятельно, закупая продукцию не через вас, по более низким ценам.

Нужно понимать, что дополнительные источники монетизации должны быть хорошо продуманы. И с некоторыми франчайзи, необходимо быть гибкими в решении подобных вопросов, и не настаивать на обязательной закупке товаров через вас, если понимаете, что им это будет невыгодно.

Это позволит вам органично развивать франчайзинговую сеть и разделять успех своих партнеров.

Возник вопрос? Задайте!

avatar
  Подписаться  
Уведомление о